邯郸信息港首页:你被拉进几个“京东内购群”?

admin 3个月前 (06-17) 科技 38 2

文 | 尚清

编辑 | 赵瑾

最近几天,京东内购群如雨后春笋一般出现在许多人的微里,许久不联系的人也开始发送入群邀请,大家不禁好奇起来:内购群是怎样的运作方式?每个群主能分到几杯羹?

京东内购促销群是依托于京东集团内部商家推广计划而成立的一套社群推广机制,旨在帮助京东商家,以及自营品牌,快速推广自身产品并建立品牌优势,商家通过发布内部优惠券,拼购及满减等活动达到自身营销的目的。

说白了,内购群就是社群电商,是通过建立社群来吸引消费者,以社交的方式,建立人与人之间的连接和沟通,从而达到销售产品的目的。网络社群营销方式人性化生活化,不仅被广泛接纳,还可能成为发展出继续传播者。

Step 1:建立社群

京东内购群利用自己的朋友圈组建一个微信群,利用商家的内部优惠,活跃群内气氛,从而把产品卖出去。

即使这类折扣群数量繁多,但都并不是直接对外开放的,群内发布的优惠券等信息普通买家无法从京东旗下直接获取,只能从群中的链接中获得。如果没有入群,就无法获得内置的优惠链接。

所以,从消费者角度,可以通过更加优惠,甚至低于原价的50%的价格来购买商品。购物后享受的后端服务与平台上完全一样,同时群里的优惠券链接也可以让消费者更加方便的找到商品。

微信群内信息量十分集中,翻查起来比较容易。文字,图片,视频的多重刺激还会增加收益。群内频繁互动,晒单,是利用人们的从众心理和攀比心,可刺激更多的用户消费。来自熟悉群友的第三方好评也是人们决定是否购买的重因素之一。

从商家推广角度来看,当商家刚入驻京东,或者新品没有销量排名,冲销量便是首要任务。商家可以设置定时、定量的优惠券,通过一些其它渠道,例如微信群来发放,这样主站价格不变,销量还能上涨,排名就能靠前,在主站用原价买的人也就增多了。

与天价广告费相比,优惠券,满减券的补贴费用也要划算得多。同时,商家也会运用这种渠道做促销和清理库存,但由于京东平台全程负责和监管,质量和售后也比较放心。

从京东平台角度,每年都会花费大量费用用于广告,推广京东知名度并提升商家销量。而购物群会缩短商家,平台和消费者之间的距离,所以京东也正在鼓励这种销售模式,甚至进行部分补贴,在主站大促期间也会在群内发布相关的活动宣传

Step 2:社群运营与维护

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